전속 보험 설계사
하나의 보험 회사에 소속되어 그 회사의 상품만 판매하는 보험 설계사를 전속 설계사라고 합니다.
전속 보험 설계사는 전자 제품 판매로 보면 삼성전자, LG전자 대리점으로 그 회사 전자 제품만 파는 것과 동일합니다. 나는 삼성전자 냉장고보다 LG전자 냉장고가 좋다고 하더라도 삼성전자 대리점 소속이면 LG전자를 팔 수 없습니다.
마찬가지로 전속 보험 설계사는 다른 보험 회사 상품을 판매할 수 없습니다. 그럼 여러 회사를 비교해서 판매할 수 있는 판매 채널은 없을까요?
> 여러 보험 회사와 제휴된 보험 대리점 비전속 보험 설계사 GA 채널
생명 보험 회사
- 삼성생명 1588-3114
- 한화생명 1588-6363
- 교보생명 1588-1001
- 농협생명 1544-4000
- 흥국생명 1588-2288
- 신한라이프 1588-5580
- 동양생명 1800-1004
- 메트라이프 1588-9600
- 미래에셋생명 1588-0220
- 푸본현대생명 1577-3311
- KDB생명 1588-4040
- AIA생명
- 라이나생명 1588-0058
- ABL생명 1588-6500
- DB생명 1588-3131
- DGB생명 1588-4770
- 하나생명 080-3488-7000
- 비엔피파리바카디프생명 1688-1118
손해 보험 회사
- 삼성화재 1588-5114
- DB손해보험 1588-0100
- 현대해상 1588-5656
- KB손해보험 1544-0114
- 메리츠화재 1566-7711
- 한화손해보험 1566-8000
- 농협손해보험 1644-9000
- 흥국화재 1688-1688
- 롯데손해보험 1588-3344
- MG손해보험 1588-5959
- AIG손해보험 1544-2792
- 하나손해보험 1566-3000
생명, 손해 보험 회사는 이렇게 많습니다. 전속 보험 설계사는 이런 개별 회사에 소속되어 그 회사에서 판매하는 상품을 전문적으로 영업합니다.
전속 보험 설계사 특징
전속 보험 설계사는 여러 회사를 비교해서 판매할 수 없습니다. 그만큼 자기가 속한 보험 회사의 상품만 깊이 공부하고 연구할 수 있습니다. 여러 회사를 판매할 수 있다고 하더라도 실제로 모든 상품을 연구하는 데 한계가 있습니다. 그래서 오히려 한 회사의 상품만 깊이 연구하는 것이 영업에는 도움이 될 수 있습니다.
그리고 영업할 때 생각이 많아지면 판매에 주저함이 생길 때가 많습니다. 내가 비교해서 가져왔지만, 전부 비교할 수 없기에 더 나은 대안이 있는 건 아닐까 고민을 합니다. 이런저런 생각이 많아집니다. 그러나 내가 판매할 수 있는 상품이 정해져 있다면, 굳이 다른 회사를 생각할 필요가 있을까요? 눈앞에 있는 사람이 내가 판매하는 보험을 계약할 수 있도록 설득하는 데 집중하면 되니 영업이 단순해집니다.
교차 모집의 허용
생명 보험 상품이나 손해 보험 상품이 중복되는 부분도 있으나 그렇지 못한 부분도 있습니다. 예를 들어, 자동차 보험, 화재 보험 등 손해 보험 고유의 상품이나 일반 사망을 보장하는 종신 보험 같은 생명 보험만 파는 상품입니다.
그래서 전속 보험 설계사의 상품의 한계를 완화하기 위해 교차 모집을 허용하고 있습니다. 교차 모집은 내가 소속된 생명 또는 손해 보험 회사 외에 다른 회사 하나를 선택해 모집할 수 있도록 하는 제도입니다.
예를 들어, 내가 삼성화재에 소속된 전속 설계사라면 생명 보험 회사 하나를 정해 판매할 수 있습니다. 삼성화재라면 삼성생명을 하겠죠? 물론 꼭 그래야 하는 것은 아니지만, 보통 손해, 생명 보험 모두 운영하는 회사는 본인들 회사로 소속되게 합니다.